民企并购之道(3)-营销学院-经理人在线

并购后期整合

后期整合是影响民企并购成功与否至关重要的因素，许多民企并购效果不佳症结就在于此。我们认为，民企完成并购后应该从以下几个方面着力解决后期整合问题：

（一）从实际出发，制定和完善整合计划，妥善且迅速地整合。整合过程一般可分为准备和执行两个阶段。在准备阶段，收购企业必须认真观察和了解被购企业，制定或完善整合计划。整合计划在确定收购对象时就已经开始考虑或制定了，但它很少与收购后的现实完全一致，这就意味着收购公司在并购后需要对整合计划进行适当的调整，且整合过程也应该适当灵活，以适应现实的变化。整合过程的第二个阶段即实际执行阶段，涉及并购公司对目标公司实际能力的移植，移植的模式和转移过程的时间取决于整合的类型，此阶段关键在于妥善且行动迅速。

（二）通过分拆，集中精力经营核心事业，提高竞争力，降低经营风险。分拆是与并购相辅相成的活动，就是出售公司业务的某些部分。当公司陷于财务困境或发生重大损失时，分拆是一种能保住公司地位或战胜经济衰退的较好的手段。由于并购后，经营环境的变化，母公司的战略焦点和重点可能改变，那么可将不符合经营方向、无利可图的资产或部门分拆出售，将出售后所产生的财务、管理资源集中到企业最富竞争力的领域，以降低企业经营风险。

（三）并购公司在执行整合时应以灵活、同情和理解的方式处理好同目标企业员工的关系。整合中人的因素也一直是需要引起高度关切与重视的问题。按照财务和商业的标准，无论收购优势多么明显，它们毕竟都是人创造的。再者，诚实的交易以及对人的关心是双方自愿合作与赞同变化的必要保证，因此，并购公司在执行整合时应以灵活、同情和理解的方式处理好同目标企业员工的关系。

（四）企业在进行并购活动之前，应做好企业文化评估。实施并购前，要对双方的文化加以重视，通过分析测量未来合作双方的文化差异，确定差异给并购方带来的风险和成本，以及制定应对措施，决定是否并购。从而在一定程度上避免了并购的盲目性，大大降低了并购的风险。在进行文化整合时，要在两者之间找到互相兼容的切入点，既需要渐进的方式，也需要并购企业高层管理人员具备有韧性和启发式的领导艺术。另外，目标企业的员工一般会认为整合是一个充满多变性、恐惧感和忧郁感的过程，整合会导致不履行承诺进而造成丧失信心。为使两家企业全体成员之间建立起信任感和信用感，并购企业管理者必须通过灵活、同情和理解的方式处理好这些关系。

（五）从组织管理上对并购后的目标公司进行整合。目标公司被并购后，并购者必须按照全球战略对原目标公司的组织结构进行合理的调整，使之与并购者的公司在组织结构、组织机制上相适应，裁减多余的或重复的组织机构，增加需要强化的业务机构，对原目标公司的分支机构或分公司也要进行相应的合理化调整。对原目标公司管理结构也要做相应的调整，因为这是保证目标公司并购后能否得到有效控制的问题。是按职能型、产品型、地域型还是混合型进行整合，要根据并购者管理风格及原目标公司原有的管理风险综合考虑。如果两种管理风格相近，就以并购者的管理模式对原目标公司的管理予以彻底的改造；如果两种管理风格相差太大，就应在充分尊重原目标公司管理风格的基础上实现逐步的改造，以避免管理上出现不必要的冲突。当然，应当注意的是，原目标公司在管理上优势或长处应该大胆地予以吸收，以利于并购后整体管理水平的上升。

（六）在硬件和软件技术上做好对目标公司并购后的整合。对原目标公司并购的技术上的整合，是降低并购技术风险及其他潜在风险的重要保证。这种技术上的整合，既包括硬件技术的整合，又包括软件技术的整合。从硬件技术的整合上讲，对原目标公司的设备、设施要进行全面的检查和必要的调整，对于技术过时的设备和设施要尽可能予以撤出，对于可保留的技术设备和设施要进行必要的技术改造，使之达到或超过同行业的技术先进的装备水平，实现并购后在技术物质基础上的整合。而对于软件技术上的整合，主要是在技术人员、工艺水平及技术组织上的整合。对原目标公司的技术人员及其技术水平要进行充分细致的调查，而后进行必要的技术岗位的调整。再以技术成果共享的方式对被并购的公司输送技术。在技术组织上，要对并购后的原目标公司实行技术组织上的改造，使之适应整体的技术组织运作，成为整体技术组织的一个有机的组成部分。

海尔与红星的文化整合

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一、背景

海尔集团产品线以制冷设备为主，1993年7月集团与意大利梅洛尼设计股份有限公司合资创办琴岛海尔梅洛尼有限公司，开始生产滚筒洗衣机；青岛红星电器公司曾是我国三大洗衣机生产企业之一，拥有3500多名员工，年产洗衣机达70万台，年销售收入5亿多元，但从1995年上半年开始，其经营每况愈下，前景堪忧。

二、并购目的

对于总容量达900多万台的洗衣机市场，海尔70多万台显然只是一个不大数目。而且海尔洗衣机当时以滚筒为主，产品系列比较单一，要想扩大自己的市场份额，它必须扩大生产能力，提高产品线的长度。红星作为一个老牌的洗衣机生产厂，其设备、技术以及工人的熟练程度在当时都应是相当好的，它所缺乏的主要是科学的管理和市场导向的生产经营模式，而海尔正是以管理和出色的市场观念而著称，因此它们的结合有着极大的合理性。

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