天极网 2004年12月10日发了一文《雅虎中国宣布搜索竞价开通在线申请服务》披露：雅虎中国宣布开通“搜索竞价”在线申请服务。(http://tech.sina.com.cn/i/2004-12-10/1047474144.shtml )
消息说：企业只需要直接在IE浏览器地址栏内输入“p4p”或“搜索竞价”(p4p.cn.yahoo.com)，就可以直接到达相关页面，按照网站提示，二步即可实现在线申请，雅虎中国将会在第一时间对客户的需求做出响应。这一举措首次实现了雅虎全国范围内的企业客户均可以实现在线购买，在没有代理商覆盖的地域，可以由雅虎中国直接提供服务，大大节省了企业的人力成本，标志着雅虎中国全方位客户服务体系的升级。
文章又介绍说：网络营销是凭借着互联网“无地域、无国界”的优势成为一种新兴的商业手段，雅虎的在线申请业务的开通再一次证明了互联网这种跨越地域和时间的优势所在，从这个意义上说，雅虎中国推出“搜索竞价”的在线申请服务就不仅仅是一种服务的升级，而是雅虎中国的产品理念、经营思维和管理手段的完美统一。
[似曾相识的“在线申请服务”]
与上次3721省成本不再寄《网络实名》证书时又吹嘘是中国什么“首创”“第一”一样，文章又这样说：
雅虎中国的“搜索竞价”在线申请服务是完全免费的，这项服务不仅仅拉进了客户和雅虎中国之间的关系，同时也拉近了企业和“网络营销”之间的距离。据悉，不久在线申请的服务将扩大到雅虎整个搜索营销产品线。企业和网络营销“亲密接触”将会越来越便利，而雅虎中国的做法也将会成为整个互联网搜索行业服务体系的新标准。
不过，说实在，这次吹嘘又与上次吹中国互联网网络营销“之父”一样，大家知道，冯英健在介绍Google的营销时曾有一文《有意思的中文google AdSense——搜索引擎营销中最绝妙的网络会员制营销模式》(www.marketingman.net/wm36/663.htm )中己介绍：google的AdSense是关键词广告的延伸——基于内容定位的关键词广告。中文AdSense对于加盟网站的利益，首先是可以获得广告的佣金，这对于许多网站来说都是有很大吸引力的，尤其是对于内容为主的网站，只要有一定的访问量，都有获得广告佣金的机会。通过对于AdSense广告的观察，我觉得有些用途比查看佣金报告更有意思。另外，关于AdSense本身的技术，如代码的个性化设计、渠道管理、访问和佣金报告等，在目前我所看到过的网络会员制营销模式里面，可以说已经登峰造极了，这也充分说明，google对于AdSense是投入了巨大精力的。
笔者认为,它就是一种比雅虎中国早己存在的模式，而且在百度公司也存在“在线申请服务”业务，至于域名行业“在线申请服务”则从1999年己全面启用。
因此,业内人士认为：又吹“雅虎中国的做法也将会成为整个互联网搜索行业服务体系的新标准。”拿“标准”说事的老招数,似乎无什么新意。
实际上,2004年12月12日在北京向 http://p4p.cn.yahoo.com/agent/list.html 递交搜索竞价,仍然不能实现在线申请,结果还是把信息交给代理商, 页面显示：
成功提交注册信息！
注册信息已成功提交给了3721当地授权注册服务商---北京市神州网媒信息技术有限公司,他将主动与您联系，为您提供更详尽的咨询与服务。
如您担心自己提交的产品被抢注，可尽快和该注册服务商联系注册：
公司名称 联系人 电话 传真
北京市神州网媒信息技术有限公司 任一 62130811
换句话说，雅虎中国宣布搜索竞价开通在线申请服务消息2天后,并没有真正开通在线付费等服务,根本不像google那样的是在线服务,还是老一套。原因外人不得而知。
因此,为啥老牌的域名注册商，例如，万网、新网、中国频道等都早己能够提供在线购买和服务,而yahoo中国为啥还不提供? 到底是不能,还是国内客户还没成熟到那个程度?
[3721-雅虎醉翁之意]
以上消息公布后,一位知名业内人士MSN指出：由“雅虎中国直接提供服务，大大节省了企业的人力成本，标志着雅虎中国全方位客户服务体系的升级。”---这句话代表了3721下一步的市场策略，3721可能回引入yahoo在国外的销售模式，3721的渠道在收缩提炼之后，剩下估计只有杀掉了。举例说：“3721最大代理晨光公司CEO茌2004年好象做了4000多万，号称要做7000万，2005年，06年他还能做我表示怀疑”，因为现在“网络实名到期由3721的客户服务直接跟踪通知，买了网络实名是3721的电话人员进行回访,他们的渠道对要买他们产品的人而言就是交钱的地方”,“在市场不成熟的时候，渠道对推广产品是不可或缺的，但是打开了市场，这种渠道用于收钱，会显的很奢侈”。
“3721 开始渠道剿灭了”,这位业内人士给笔者结论。
[啥叫搜索行业服务体系的新标准]
如果以上观点带些偏见的话，咱们再看看近几年来3721网络实名渠道从“诸侯将相”4000代理，到借壳“雅虎中国”而“划地封侯”设立“注册中心”，名义上叫规范管理,实际上是抢渠道，为“扁平化”作准备。
一个很典型的数据是：“在线申请服务”后,委托银行代收费最多3-5%手续费，但是留给渠道代理的要拿掉60%。渠道分帐与银行代收费的利益差实在太大了，这是让每一个企业老板都会千方百计“灭掉”中间环节的动力！这一点“三大商业门户”(新浪、网易、搜狐)、百度、Google都无一例外,以“渠道为王”做标榜、现在又声称借“在线申请服务”“将会成为整个互联网搜索行业服务体系的新标准。”的本质仍然是“利益最大化”,无什么“服务体系的新标准”可言。这是笔者与几位业内人士MSN交流之后的相似看法。
因此，“3721的渠道商真的开始要完了”, 其中一位朋友笑哈哈地说。“yahoo缴杀的是万网们的客户”,另一位朋友在MSN中告诉笔者。
[小结]
3721公司己经历了从小变大、由大变强、由强变霸道，拿“雅虎”招牌杀渠道独占价值链最大利润的阶段，这就是今天大家见到的“3721-Yahoo模式”本质。
|
