教80后营销人如何为理想插上丰满“羽翼”-营销学院-经理人在线

荀子《劝学》：青，取之于蓝，而青于蓝。古人用靛青比喻那些在学术上有所建树的后起之秀，而用蓝草比喻他们的导师和前辈。

诚然，80后的营销人（指1980年以后出生的营销人）“后生可畏”，不一定不如前辈,年轻营销人的勇气、激情和干劲令他们的前辈拍案叫绝。但是，相对与70、60年代营销“前辈”来讲这群后起之秀仍显得经验不足，心急气躁，无论在做人、做事还是在与人交往中都存有缺憾。

今天，笔者把“青出于蓝而胜于蓝”这句话的寓意用在鼓励“80后青年营销人”身上，希望他们清醒的认识自己，冷静分析自我优势和劣势，戒骄戒躁，在前辈的带领和管理下，力争在成长历程中步步为营，事业突飞猛进，业绩越做越大，为实现自我价值打下坚实的基础，同时有意识磨练自己的德行操守，逐渐赶超70甚至60年代老营销人。

本文针对80后的营销人固有的优势和劣势，笔者结合自己和其他无数成功营销前辈的市场拼杀经验，开出六大处方，希望能帮助年轻营销人少走弯路，让自己早日为理想插上丰满“羽翼”，在营销道路上大展手脚。

优势一：骨子里敬佩成功者，并渴望进步，会主动学习理论知识

劣势一：说的、想的比做的多，缺乏吃苦精神

处方一：做行动上的巨人而非言语上的自大狂

在业内众所周知，每个成功的营销人士都是经过多年的营销实践、艰辛的磨练才最终走向成功彼岸，他们今日的辉煌完全是建立在“实操”、“行动”和“业绩”上，而不是靠“关起门来喝茶闲聊”轻松获得的；也不是坐在大学课堂上，“两耳不闻天下事”简单取得的，实干的营销人都信奉：光说不练假把势，说比做易，做比说强！。

80后的营销人，大都是独生子女缺乏吃苦精神、志高气傲，个人英雄主义过强，团队能力差，心态欠端正，过于浮躁，职业精神匮乏，管理起来的确不易。艰苦销售之路走过来的管理者提醒那些压力一大就不想干，不知道珍惜职业机会的新手，首先要“做”起来，义无返顾的“做”，持之以恒的“做”，无论面临的困难有多大。

　　不管是从“名人传记”中获得还是从“身边”亲眼所闻，那些成功营销人很少夸夸其谈，他们情愿把更多的精力、时间用在具体的、实际的营销工作中，骨子里讨厌那些开口闭口空谈理论、不切实际的所谓“专家”“学者”的言论，市场业绩的取得，唯一的因素是“行动”而非“言论”。

　　相比之下，80营销人似乎青睐一些匮乏市场体验的权威“实战真经”，并把它们视为绝世“秘籍”，他们信仰理想化，脱离实际的“理论”，自己实践太少，这样只会越弄越糟。因此，年轻营销人必须改掉这种妄想不劳而获的思想流毒，多实践，多吃苦，多做事，少做梦。
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　　当然，作为管理者，有责任引导那些崇尚创新思想的80后营销人走到理性的营销道路上来，带领他们将自己融入到当地国情中，然后尽力找出合适的对策去做市场，帮助他们干净利落的完成销售业绩；他们或许言语表达能力不强，但管理者可以鼓励他们去实践、去体验，而不能让很多青年人整日空想，却忘记了手脚的存在，这样下去，再好的方案也因为不能付之行动，得不到有力的执行而夭折。

　　管理者面对网络直销、终端促销、事件营销、铺天盖地的广告轰炸……也不是要求每个80后营销人的思维指引下的行动每次都走在别人面前，但总要有所实践；也不一定每次都取得很好的“战绩”，但新人只有从实践中总结经验和教训，往往才能成为最后的胜利者。

　　“行胜于言”，80营销人要努力培养这种心态，更要将“行动”坚持下去。这是劣势变优势的必经之路。

优势二：能在经验丰富的主管前辈带领和管理说服下，清晰认识沟通缺陷

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