家具出口企业，如何做到内外兼“销”-营销学院-经理人在线

“外销品牌转内销”系列之一

联纵智达营销咨询机构华南分部　丁思辉　李雄

一、外销，困难和危机重重

改革开放20多年以来，家具行业在中国的发展可谓迅速。从无到有，一路增长，到现在中国已经成为全球重要的家具生产国和消费国家。据权威机构统计，仅2004年家具产业全年总产值就达到2700亿元，比2003年增长了34％。

2005年我国家具出口 137.67亿美元，比04年同期增长32.98%，从总量上超过意大利成为世界第一家具出口贸易国。2006年家具行业继续保持较快的增长速度，2006年第一季度，我国家具出口达40.42亿美元，同比增长29.31%。

但是，在美国经济发展放缓，个人消费能力下降和市场容量收缩，以及反倾销频繁发生等压力和冲击下，中国家具企业的外销将遇到越来越多的障碍。“外销越来越难做”现在已经成为一种挂在很多家具企业主嘴边的流行口头禅了。

确实，在目前这种经济环境下，对纯外销的家具企业来说，至少有以下几项状况是未来不能解决的死结和危机：

1、美国经济转冷，消费能力下降

“美国消费者打个喷嚏，中国将迅速随之感冒”，美国著名经济学家罗奇在最近的研究报告指出，随着美国房市泡沫的破灭，全球有史以来从未有过的大豪客———美国人舒适的日子即将结束，依赖对美出口的中国经济将面临需求不足的挑战。

罗奇表示，随着美国房市泡沫破灭，美国消费者的购买力将难以为继。失去了来自房价上升的财富效应，美国家庭将更直接受到长期的实际工资增长呆滞、创新高的债务负担和负储蓄率等压力的冲击。据摩根斯坦利专业研究报告研究显示，美国GDP增长速度的每下降1％，中国GDP增长将下降6.5%，而家具行业的下降趋势将更为严重。因为对美国出口的家具销售额，占到所有出口家具的60％以上，是依赖程度最高的出口行业之一。所以，只要美国需求下降，将让大部分对美出口业务的家具企业面临业务大幅度下滑，形势相当严峻。一旦美国经济出现下滑，个人消费能力下降，对于一次性消费品的家具，将是灭顶之灾。而目前的美国也露出经济衰退的苗头，我们的家具企业应该早做预防。
43
2、反倾销越演越烈

 2001年美国新泽西州的一家家具制造商向美国商务部提出申请，认为从中国进口的钢管折椅和钢管桌，由于价格太低对美相关产业造成损害，提请对上述产品进行反倾销调查。

 随后，美商务部于2001年5月17日正式立案调查，涉案金额3.58亿美元，涉案企业526家。

 2003年8月19日，欧盟委员会发布立案公告，决定对原产于我国的用加蓬榄木制造的胶合板开始反倾销调查，该案涉及金额1078万美元，涉案企业30余家。与此同时，欧盟和加拿大也在酝酿对我国木制卧室家具提起倾销指控。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页