格兰仕组织架构调整打破“中央集权”模式-营销学院-经理人在线

格兰仕架构调整旨在提高运营效率格兰仕组织架构大调整

　　打破“中央集权”模式，销售公司拆分成14个子公司

　　记者近日从格兰仕集团内部获悉，格兰仕的组织架构最近进行了大手术，原集中管理微波炉、空调、小家电三大业务的销售公司被撤消，分别成立了14个子公司分管不同的业务。同时，格兰仕的高管也大换血。随着格兰仕执掌人的调动，格兰仕微波炉、空调和小家电三大支柱产业的经营管理模式也将有所改变。

新模式提高运营效率

　　据格兰仕集团董事长梁庆德透露，格兰仕集团的组织架构最近进行了大调整，过去微波炉、空调、小家电三大业务主要通过格兰仕营销公司这个平台统一运作，而现在格兰仕已经单独成立了14个子公司，分管不同的业务。这14个子公司包括:微波炉销售公司、微波炉制造公司、空调销售公司、空调制造公司、小家电销售公司、生活电器出口制造公司、厨房电器制造公司、电器配件制造公司、模具制造公司、磁控管制造公司、电子元件制造公司、电工线材制造公司、电机制造公司、配套产品制造公司。

　　梁庆德指出，过去格兰仕的管理过分集中，传达指示时需要层层上报下达，面对迅速变化的市场和紧急情况时反应速度过慢，成立子公司能大大提高各大业务的运营效率。

　　此外，梁庆德向记者透露，随着格兰仕的经营管理制度日益成熟，他将会努力培养一批有才干的新人，并逐渐把权力下放给新人，而自己将慢慢隐居幕后。据悉，从2001年9月开始，梁庆德就开始把权力逐步转移给儿子梁昭贤。

微波炉、小家电有望整合

　　微波炉、空调和小家电三大业务的掌舵者也有大调整。记者获悉，原执掌格兰仕小家电内销的总经理韩伟被聘任为微波炉销售公司总经理，兼管生活电器(即原小家电)销售公司；而空降兵蒋兴州则担任生活电器销售公司常务副总经理，统管小家电的各种日常事务；原微波炉销售公司总经理龚志安则调任格兰仕空调销售公司总经理。

　　据格兰仕内部人士透露，韩伟统管微波炉和小家电之后，有可能会把微波炉和小家电的相关资源进一步整合，“微波炉和小家电的销售模式毕竟很相似”，目前KA部已经整合了。而韩伟也向记者坦承，“KA(即大客户)系统的工作会有一些变动，以前各个销售公司都有自已独立的KA部，我们将整合KA部资源，统一一个KA部服务微波炉和小家电两个市场。”

空调公司加强终端合作

　　龚志安担任空调公司老总之后，也燃起了“新官上任三把火”。龚志安向本报透露，从4月1日开始，格兰仕空调内部的组织架构将正式调整，由过去的代理商模式转向“立体化分销模式”——代理商模式＋强势终端合作模式。格兰仕空调将建立专门的KA部，KA部里面将成立国美科、苏宁科等，为强势终端提供一对一的服务。此外，还将培养一批门店经理，实行销售渠道的扁平化管理。

　　此外，格兰仕空调将北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、山东、河北、河南、四川、重庆等十多个市场确立为今年重点扶持的对象，在资源和政策等各个方面向它们倾斜，以这十多个市场为突破口，有重点地强攻国内市场。同时，格兰仕还设立了七个大区，直接对口总部，并加强大区的独立操盘职能，把操作平台前移，以提高市场反应速度。